叶楠老师所获荣誉

钢琴选购

买钢琴技巧(叶楠原创)

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想省几百到几千的朋友请看完 :我是群主(郑州钢琴教师叶楠的老公:崔)。

精通各品牌型号合理价位。我的服务可分以下结构

1、告诉您在您的预算内可以去看的品牌型号。

2、教您砍价技巧。其实买东西砍价谁都会,但是您对各品牌价格底线没数的话,容易给高了。

3、根据您砍到的以上品牌某型号最低价位,帮您排序哪个性价比最高。

任何人的时间都要有报酬,但我保证你物超所值。坐在电脑旁颈椎视力嗓子也付出了,

很辛苦,希望理解。而且也算是一个都出得起的价格,一包烟钱。

您身边要是有个人跟您微信电话聊半小时,相信请吃顿饭也不止十块钱。  


群内多数VIP,我都帮人家省1000以上的,各种招儿。有的人觉得自己很会砍价,

已经砍到很低了,我一听老板所谓的最低价,其实还有很大利润,

还有很大幅度可以谈。专业的事交给专业的人,砍到老板心里骂好几天,

后悔卖给你了,后悔太仁慈,没多坚持高一点,你就成功了。

 只要不厌其烦跟我沟通看琴情况的,都能省几百到几千。


最终能决定消费者买哪款琴的 :

 一是:品牌  二是:价格   三是:个人喜好(不同人喜欢不同的音色、款式 等等) 

四是:一个很主观的,但是很决定性的因素,就是:他认为哪个才是大牌子。

很多人,网上看了几篇说某个牌子坏话的文章,就觉得他是杂牌,岂不知,

再搜搜,任何牌子都有说坏话的。网上琴托、琴黑,你知道有多少吗?我从不认为,

珠江、海伦、卡瓦依、雅马哈、三益等有哪个绝对的好。五是:琴行信誉  

六是:受身边朋友的影响。诸如:我朋友买了个珠江,不错,我就买这个牌子,

其他不考虑,那如果你朋友买的海伦,也说不错呢?七:懒的人,

看了一两个牌子就决定了,建议当勤快人,把所有主流看一遍,再决定。

八:看了某品牌技术评测,就觉得那个好,

那你看看我空间转载的各品牌技术评测吧,我看了都迷茫,好像都很好。

但是最终我选琴,比普通买家多一个优势,价格、品牌删选后,

演奏效果哪个好买哪个,普通消费者,不会弹,就难了,找个试琴的,

还怕是托。 九:看了网上搜的钢琴排行榜,你知道有多少版本吗?

要想知道此款价格是否合理,只有拿当地其他牌子价格来比才能比出来。

只拿出一款问价格如何,很难说。

建议 在当地看看珠江、星海、海伦、英昌、三益、卡瓦依、

雅马哈、金斯波格等(太多牌子了 不一一列举) 这些主流大牌子

没有那个一定比哪个好,主要是价格, 你一定要使劲砍价,

砍到你认为砍不下去了, 把价格 ,记在纸上, 上来问问。

不砍到最低价,没有参考价值 。

        每个地区,每个品牌,性价比不同,比如某牌子A型号,

也许在杭州您无论如何砍都只能砍到22000

但是在全国另外80%的城市却能砍到2万,但是另外一个牌子B型号,

全国80%的城市只能砍到18000的。也许杭州这个型号,

却轻松砍到16000。这主要是与老板个人的风格有关。有的老板,

崇尚薄利多销,有的老板,崇尚十年不开张,开张吃十年,猛宰。

所以我给你推荐几款,在你的预算上,差不多可以去砍砍试试的型号,

你一定要使劲全身解数,砍到你认为砍不动了为止,我就知道,

哪个性价比高了。指导思想----大品牌,没有不好的钢琴,只有不好的价格。 

当你看到的几个琴价格都很好时,买喜欢的。

 

买琴的朋友经常问的几个问题:

        

一:某琴价位是否合理:如果它的价位是消费者普遍买价,琴行利润是正常的,

 不算暴利,那就是合理的。但是要比较性价比,

就必须有你们当地其他的琴,型号、价格作比较,

因为有的老板会搞特价。 性价比搞不好更高。   

        二:某琴怎么样:换来的只能是琴不错、还可以之类的应付话。

因为别人没法回答你。帕萨特,跟保时捷比,就是一般的车,跟奇瑞比,

就是神车。关键看,你们当地,在你的预算上,能买到什么琴。

       三:A牌子跟B牌子比如何:如果问比亚迪跟大众比,如何。

谁能给出答案?他如果说,大众好,那我说,我指的是,

比亚迪S7,四驱越野、最高配的,比大众乞丐版捷达。

      四:同价位AB哪个好?:没有你砍到的最低价,

我无法你们当地哪两个琴是同价位啊。呵呵  

      五:我朋友买的A说不错,首先你朋友没有试过市面上所有的琴,

他所谓的不错到底是什么程度的不错?说所有牌子不错的买家,我都听说过

      六:有人问AB相比,你所谓的好,是好在哪里谁比谁好无非就是以下这些方面 

 音色更厚实 典雅 低音厚重 中音温暖 高音亮而不贼  手感 

更有弹性 稳定性也更好:即 小毛病少

      七:亮暗问题:有人说,我不喜欢太亮的。这话对,

谁都不喜欢尖锐、刺耳的那种亮,越好的琴,声音越舒服,

比如100万的施坦威,那种亮,如大珠小珠落玉盘,声区统一,

也有些琴倒是不亮,走向另一个极端,声音出不来,闷在里面,

如果施坦威是100分,越接近他的越好。

      八:日系 德系 跟国产比:原装德国的立式十几万,

最便宜的捷克佩卓夫也要67万,肯定比国产任何琴都好。

而国内合资的跟 珠江 海伦 这样的国产琴比就另一说了。

珠江海伦的高端型号,也是全进口击弦击、音板。

连国产汽车都造的那么好了,何况钢琴还不是什么高科技产品,

珠江海伦这样有实力的厂家设备已经很一流了,

做出来的琴绝不比合资的差(当然与进口的还是有差距,但是价格在那里摆着了)3万以内,

不见得买合资的就一定比国产的好。不要曲解我的意思,我也没说合资的比国产的差。

还是要看具体型号、价格。   

     九:有朋友问,A琴 你觉得琴行多少钱会卖?我只能给个范围 我不是她肚子里的蛔虫

 不知道他多少钱能卖,我只能给全国普遍成交价 价格靠自己砍 

任何琴 追求 最低价  就买不到琴了 最高和最低的价格都不具参考性 

中间浮动范围3000  很正常买琴 一是喜欢 二是 价格不离谱 跟买车一个道理 

如果你就喜欢卡瓦依 哪怕你们当地 三益价格更好 只要卡瓦依不是离谱的过分 

也许你也不会买 三益 
      十:不要问这样的价格,还有多少利润?:只要价格好,就可以买了,

如果大家再跟你具体说说,琴行利润,等于是报了出厂价,

本群旨在让消费者买到性价比最高的琴,相信出厂价你也能猜到,百度很发达。  

     十一:买家在当地看了一款琴,

觉得贵(因为百度了别人的买价):一个城市一个行情,与房租等运营成本有关,

这也会导致你们当地其他牌子也不便宜,所以,无从对比你的价格高不高,

只能就全国范围来看,大概给你说说,算不算很暴利。要想真正对比性价比,

只有把当地其他牌子砍到的最低价(注意,一定不是报价,没意义)报上来,

也不要大约说,2万多,有时几个琴在一起比,差1000,也能比出性价比。

群里代理啥牌子的都有,不会一边倒倾向某个牌子。买家兼听则明,

正因如此,公正性更容易得到。    

    十二:某款琴孩子长大了或考到78级够用吗?:没有够不够用这一说

,哪怕89千的,珠江118也能培养出钢琴家,越是高端的琴,

音色手感越好,表现力越强,弹越大的曲子,越需要好钢琴,

所以要根据个人预算选购。就像奥拓和宾利都能在高速上跑到120,只是使用体验不同。   

       十三:经常遇到很多朋友问一些销量不是很大、比较偏门的琴。

一般不建议,不是说此琴一无是处。原因是:价格不好把握。每个价位区间,

都有至少十几款主流的、已经很让人纠结的牌子,何必再考虑排都排不上的,

不是徒增烦恼吗?买车就是买大街上跑的多的,被忽悠的概率就小。  

      十四:有人说,看到论坛推荐哪个牌子的很多,这不能作为大数据来参。

 因为论坛都是代理商自我自好,哪个牌子代理商活跃,自然就感觉说好的多,

消费者是没那闲功夫泡论坛的。

目前,在中国的销售的钢琴品牌不下上百个,鱼龙混杂,

消费者要抓住一条基本原则就是:大品牌、合理价位。别被暴利。

大品牌好理解,再好的牌子和品质也要有个合理价位,

基本上一个品牌的出厂价就能决定它的品质,

因为在人工成本、水电、机械、土地、材料、等都市场化透明的今天,

用好材料、好工艺做出来的琴,出厂价自然高,

没有人能用差的材料、差的工艺,做出手感、音色、稳定性俱佳的钢琴,

否则他就发财了,(还有一点,由于成本控制水平、规模经济的原因,

有些出厂价16000的琴比17000的琴品质还要好,但最多也就1000的差距了,

不可能某个琴出厂价15000比人家18000的琴品质还好,

那只能解释为他是神别人脑残快倒闭了)出厂价越贵的琴,

利润越高是合理的,跟车一样,卖一辆6万的比亚迪肯定没有卖60万的宝马利润高,

人家各方面成本不同,贵的琴买的人少,店面装修也好,等等。

这也是合理的。但是即使这样,你们当地也许会有很多牌子价位接近,

这时候问我就知道哪个性价比高了。我很轻易就能给您出招让您省12千。     

     十五:很多朋友说了自己预算,让我推荐,我列出了几大主流品牌同档次的琴,

让他去砍砍当地价位,他还没去砍价,就先问我这些中最推荐哪个,

我没法回答,因为既然是同档次,差别就很小,就算我更喜欢哪个跟你说了,

一是这个不一定是你们当地价位最实在的牌子,

二是也许你看完这些琴会跟我意见不同,这很正常,大家去看下20万的车有多少可纠结的吧。

     十六:由于厂家为了发展更多代理商出了太多的型号,很多是新瓶装老酒,

只是改个名字,有的朋友问我,某两款的区别在哪里,我可以说就连代理商也说不清楚,

他只知道自己代理的这个型号的配置,却不知道别人的,这个大家可以多百度,

但要擦亮眼睛,因为大都是相关利益者说自己的好。

     路上跑的车 大众 本田 丰田 日产 福特 吉利 比亚迪 长城 宝马 奔驰 。。。。。都有 ,

同等价位,不同人有不同的选择,竞争都很白热化,难说哪个一定比哪个强多少?

您必须提供几款琴您在琴行砍到的最低价,大家才好建议,泛泛而谈哪个琴好,

没有价格,那就不是在比性价比了,那很好比,比如您说海伦H-5P跟珠江R2哪个好?

那肯定是前者好,因为是拿海伦高端比珠江中端,不公平,

但是没有不好的钢琴 只有不好的价格 前者比后者好 但是贵多少值得?

 

VIP可获得以下所有琴合理价位:

珠江118M+   星海XU118  海伦120SE  星海XU-20FA 

珠江T1  TA  金斯波格KU120   星海XU-21FA  

海乐尔120CLP   珠江T2   珠江TB  海伦122SE   

英昌YB122CS 星海海乐尔123CLP  珠江P1   PA   

 PN1  R1  RA  海伦HL121-A   星海XU-23JA  

星海凯旋K120  星海XU-28 金斯波格KU122KU123   

珠江P2   PB   RB  PN2   R2  RB    英昌121系列 

金斯波格KG120  海伦HL123-A 珠江RN2  金斯波格KG122  

星海凯旋K122   海伦HL125-A   星海海资曼G126  星海凯旋K122 

 珠江P系列125以上高度型号  海伦H-1P  星海凯旋K123  

星海荣耀HR-21 卡瓦依KUA1 S1 P1  英昌 YP123L1  YP123L2 

 英昌131系列  金斯波格KG125   星海巴赫多夫BU-21  三益ES121MD  

海伦H-3P  星海海德HS-23S 星海海资曼132IBJ   恺撒堡UH121

 金斯波格KG125  恺撒堡KN1  UH123  卡瓦依KUA2  S2  P2   恺撒堡KN2 

 英昌韦伯PW49  英昌韦伯IW121   海伦H-5P   恺撒堡UH126  KN6 

三益JS122SMD  卡瓦依KUA3   星海卡利西亚M-126  

金斯波格KF128 海伦 H-33P  卡瓦依KUS3   KU125  

英昌韦伯PW52S  英昌韦伯IW123  海伦CF133   

金斯波格KF133 卡瓦依KU125   星海海德HS-32S  

恺撒堡KA121  卡瓦依KU132E   KUS8   赛乐尔GS120  

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